A influência da mulher na escolha do veículo pelo homem - marido ou mesmo namorado - é cada vez mais comum. Mesmo não assinando o cheque, são elas quem determinam ou influenciam muitas vezes a opção pelo modelo do carro, a cor e os acessórios, entre muitos outros detalhes. Por conta disso, algumas concessionárias e revendas até oferecem um treinamento especial aos revendedores. É o que acontece na concessionária Ford Eufrásio, de São Paulo. "Se você não der atenção para a acompanhante, ela pode fazer com que a compra simplesmente não ocorra", diz Eufrásio Júnior, diretor-superintendente da revenda.
Segundo ele, o treinamento em sua concessionária leva em conta que a mulher quer informações diferentes das que os homens solicitam. "Basicamente, as mulheres escolhem um carro pelo estilo e gostam de fazer test-drive para ver se ele tem boa dirigibilidade", conta Eufrásio Júnior.
Outros equipamentos apreciados pelo público feminino são direção hidráulica, ar-condicionado e travas nas portas traseiras, para crianças, se existirem. Já os homens se contentam com dados técnicos como potência, aceleração e outros. Uma das características do treinamento da Eufrásio é a avaliação psicológica do comprador. "Se percebemos que o homem não decide sozinho, agendamos um encontro para que a mulher também veja o carro", afirma o revendedor.
A revenda multimarcas Via Oeste, de São Paulo, também leva em consideração essa influência da mulher em seus negócios. "Muitas vezes a compra já está fechada quando o homem leva a sua mulher para ver o carro e aí vai tudo por água abaixo", diz Celso Hirata, sócio-diretor da empresa. Segundo ele, o motivo do desencontro é que homens e mulheres valorizam coisas diferentes em um veículo.
"Na ordem, acredito que os itens mais valorizados pelas mulheres sejam a cor e o estilo do carro, o número de portas (quatro, no caso), regulagem de altura para o banco e direção hidráulica", afirma. Já os homens, segundo Hirata, são influenciados por dados mais técnicos como desempenho geral do veículo e consumo de combustível.
As Mulheres Tambem Influenciam na Compra do Veiculo. 